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做站半年自己的心得体会

来源:新华网 纪风付晚报

【编者按】那个备受争议的南开大学物理系毕业生、成人用品行业从业者蔺德刚,最近迎来了好事,他的春水堂昨天融到了B轮8000万元。 在A轮融资后,他说钱会用于产品研发和用户回馈上,B轮融资后,他说钱还会用于产品研发上,并还会用在供应链改造上,把整个春水堂全部变成特卖模式。 性是大俗之乐,大雅之事 成人用品行业特别容易让人误解,偏僻的小巷,灯光昏暗的小店,隐隐约约的色情,这就是大多数人眼中成人用品行业的样子。 从业12年,蔺德刚特别想为这一行业正正名,因为他觉得这个行业的从业者都处在相对弱势,是可能受到偏见的一群人。 欲望导向对于商家来讲肯定是有价值的,能激发人迅速购买,但久而久之,就走进了一个误区,让所有产品和行业都变得非常直白,非常初级。 如果要比喻的话,美国有非常漂亮的脱衣舞,也有大量肉欲的脱衣舞,后者显然初级,前者也并非没有市场真的消费者是愿意花一百美金看一场漂亮且有艺术感的脱衣舞演出的。 我们在13年专门谈一个词叫格调,只针对各种数据的追求太低,会有点像暴发户,反而把那些真的追求生活格调的人抛开了。行业要是引领到了肉欲,真正追求两性之美的真消费者肯定会走开。"性感是一种生活态度,是追求、探索,追求好的东西,这个世界有反应,你自己要有响应能力。性感是一种建构,肉感是相对的破坏。 与唯品会不同的特卖 特卖春风吹进了各个重度垂直领域,风来了,春水堂也跟一下?据亿邦动力网了解,目前,春水堂上线的特卖每天会推出25款产品,之后会每天50款,再以后会全品类转特卖。 特卖的低价可以催熟市场,释放用户需求。还可以充分竞争,提高市场集中度。 蔺德刚觉得现在行业的盘子不够大,是因为社会资源配置太低,阻碍了消费需求,要想催大盘子,就得拉低消费者门槛,适度集中出现行业巨头。 特卖的背后是深耕供应链,但耕法可能不太相同。春水堂特卖背后不只是缩短供应链,而是重构供应链。 单纯缩短供应链做的还是流量的生意,还是线上流量的商业地产模式。现实是流量越来越碎片化,优质流量越来越缺失,这一模式面临这危机。 春水堂也曾试过把供应链做到足够短,但是终克服不了流量的区分化。春水堂现在的想法是打碎原来的小而散供应链,再重构一个大而集中供应链。 一个工厂有限的三五个研发人员还同时做生产、做设计、做销售,研发投入不够,做出来的都是山寨货。品牌商也做研发做设计,再找代工再订货再分销。都是倒退几十年手工业的感觉。 不如做大设计,大制造,大流通设计师专做设计,分析师专做分析,生产做生产,流通做流通。做社会化的资源、社会化的资本和社会化的供应链。拥有数据和用户群的电商,制造一切,成为一个组织者。 春水堂一直标榜的一点是深度研发,三十人的研发团队,百万量级的研发资金,五个月的研发周期,走重构供应链模式。 4年内要做到百亿 产品品质显然是这个行业的一大痛点。全球有超过三万款振动棒在卖,但是我一直强调擦掉其中的29990款对消费者没有任何的影响。在蔺德刚看来,这个行业缺的是一款苹果手机式的产品,仍处于史前混乱期。 亿邦动力网了解到,除了特卖,春水堂的另一张王牌是自由品牌。蔺德刚的策略是自有品牌占20%,其他品牌占80%。 真像做手机一样,做情趣智能硬件。我们其实是用高科技消费电子产品的研发方式去做,单款上面做大的资金投入,做大的人力投入,做极致的单品。去年推的iball智能紧致哑铃两个月卖掉了五万个,销售收入两千万。 在今年6月底之前,春水堂会推出至少12款智能硬件,包括基于虚拟现实的成人用品,全部用极客范儿做。 蔺德刚有个一贯的说法:春水堂的目标是把整个行业的平均价格水平拉低50%。一般来说,这个行业的单品,从工厂到品牌商到批发商到零售商再到消费者手里,售价是出厂价的6到7倍。我们是春水堂直接对工厂到店的模式,工厂给我100块,利润不变,同时春水堂把价格拦腰砍掉60%卖给消费者。 产品营销两条腿,关于春水堂会不会做营销,蔺德刚曾在网上跟人互掐,他的论点是要弱化纯炒作,要把虚的营销和实的产品和供应链结合起来。每个人心里都有个小野兽,通过看别人释放自己笑而不语的需求,所以前段时间《五十度灰》特别火,借势营销我们也做了。 目前全球市场高达8000亿元,国内成人用品行业线上线下市场规模大概为600亿元,用户观念仍在开放,市场仍在加速增长。转型特卖+研发,未来4年内,春水堂完全有机会冲击百亿销售规模。 990 791 38 342 698 619 403 726 254 154 741 552 843 474 865 897 32 782 711 231 271 875 609 85 561 21 291 785 433 746 821 537 948 383 261 523 513 801 218 908 69 211 431 78 409 672 430 829 597 714

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